Данной статьей начнем освещать организацию мебельного бизнеса. Планирую размещать здесь практическую, проверенную информацию из жизни, поэтому большинство материала будет об организации и работе небольшой мебельной фирмы "мебель под заказ". 

В конце 90-х годов мебельные предприятия начали расти как грибы после дождя. Это все были предприятия типа "мебель на заказ", так как такое начало не требует особых затрат. До сегодняшнего дня многие из них, я бы сказал - большинство, не дожили, но и сегодня мы можем наблюдать ситуацию, когда на каждой улице в городе находится от 2 до 5-6 и больше мебельных предприятий. Дело в том, что простота производства и минимум затрат делают эту нишу очень привлекательной для начинающих предпринимателей. На самом деле, мебельный бизнес "под заказ" не требует от Вас:

• Больших вложений.
• Больших площадей.
• Дорогостоящего оборудования.
• Затрат на рекламу.

Для ваших клиентов выгода заключается в индивидуальном подходе и полном сервисе - от проектирования до установки.

Итак,  Перед тем, как что-то начинать, нужно четко представить, что Вы хотите, как Вы это будете делать и что рассчитываете получить в результате. Поэтому  бы бы рекомендовали первым делом написать бизнес план мебельного бизнеса. Далее перед нами стоит четыре важных вопроса:

1. Рабочая сила.
2. Рабочее место.
3.  Инструмент и оборудование.
4. Клиенты.

Где найти сотрудников.

Что бы не рисковать, мы предлагаем начинать мебельный бизнес без сотрудников. То есть, первые заказы будут делать  нанятые мастера для разовой работы. Таким образом, мы не несем никакой ответственности перед ними в плане обеспечения работой, а оплата - по факту. Найти таких людей можно на любом мебельном предприятии - мастера всегда готовы взяться за дополнительную работу. Что бы быть уверенным в квалификации мастеров, рекомендуем поспрашивать у знакомых, приобретавших заказную мебель. Кто будет наиболее доволен работой, о того и берите координаты исполнителей. Далее, имея на руках чертежи, просто подходите к этим людям и предлагаете подхалтурить после работы.

Для того, что бы были чертежи, нужен проектировщик. Опять же, для пробы, рекомендуем нанять дизайнера на разовую работу. Обычно, они сами ищут подработок. Можно искать по мебельным предприятиям, можно в интернете - удаленно. Только удаленный дизайнер не может поехать на замеры и пообщаться с клиентом - этим придется заняться лично Вам. Также удаленный работник, по сути - кон в мешке.

Общий алгоритм взаимодействия следующий:

1. Вы находите заказчика и отправляете к нему дизайнера, либо едете сами, с последующей отправкой информации дизайнеру.
2. Дизайнер готовит эскизы утверждает с заказчиком.
3. Вы договариваетесь с мастерами о стоимости изготовления.
4. Озвучиваете цену заказчику и берете аванс в размере стоимости материалов, оплаты труда дизайнера и стоимости доставки.
5. Закупаете материалы и фурнитуру.
6. Мастера изготавливают мебель и устанавливают в доме заказчика.
7. Вы забираете остальную часть денег, из которой оплачиваете работу мастеров и оставляете свою долю.

Такой вот цикл. Если все прошло удачно, Вы удовлетворены - повторяете все опять. У наемных столяров как правило есть свой инструмент, и часто даже помещение. Таким образом, не вложив практически ни копейки, Вы организовали достаточно сложный производственный процесс, обеспечив работой людей, и получили прибыль. Все красиво на мониторе, но в жизни вылазят нюансы. Например, с чего бы это столярам работать еще и на Вас, ровно как и дизайнеру? Понятно - ради больших денег, чем платят на работе. Это еще не так страшно, так как платят им не много, и зазор есть. Но Вам на первых порах нужно иметь побольше весомых аргументов для клиента, один из которых - невысокая цена. Поэтому, хотя схема и реальная, много на ней заработать не удастся. 

Не будем здесь останавливаться на ценообразовании - об этом напишем отдельную статью, но Вам нужно иметь больше влияния на пока еще даже и не Ваших сотрудников. Понизить запросы проектировщика можно, если нанимать его удаленно: многие готовы работать за меньшие деньги, но не спешить на 9.00 в офис, не ездить по объектах и не общаться с клиентами. Влияние на сборщиков мебели будет иметь создание рабочего места и обеспечение инструментом и оборудованием.

Помещение под мебельный бизнес.

Идеально, когда помещение - ваша собственность. Не нужно платить аренду, сам себе хозяин. На первых порах под мебельный бизнес подойдет гараж, со временем можно либо построить, либо купить, либо арендовать более подходящее помещение. Если у Вас нет своего помещения - рекомендуем снять гараж. Гараж не очень подходит для изготовления габаритных изделий - например, шкафов купе, вследствие небольшой высоты потолка. Но на первые заказы сойдет. Помещение под изготовление мебели должно быть хорошо освещено и вентилируемо. Также его необходимо оборудовать столом для сборки, на металлическом каркасе, с размерами 2,5х1,5х0,9 м.

Имея помещение, мы автоматически снижаем оплату мастеру на сумму аренды такого помещения плюс своя наценка. Никто не будет возмущаться, так как делая леваки в количестве 1-3 в месяц, сами мастера редко рискуют арендовать помещение.

Инструменты и оборудование для мебельного бизнеса.

В идеале нам понадобился бы форматно-раскроечный станок,  два кромко-облицовочных станка, присадочный станок, фрезер с ЧПУ и разнообразный ручной инструмент. Но это все дорогостоящее оборудование, купить которое под силу серьезной мебельной фабрике. Но  начинающему мебельщику и не нужно все это покупать! Дело в том, что предприятия, продающие ДСП, предлагают услугу порезки и поклейки кромки. Нам остается только вручить им карты раскроя и заплатить деньги. Все остальные работы можно делать ручным электро инструментом.  На первых порах наш мебельный бизнес потребует:

1.  Електродрель.
2. Акуммуляторная дрель (шуруповерт).
3. Сверлильный станок.
4. Старый утюг.
5. Сапожный нож (брусовочный).
6. Сверла для конфирматов, штифтов и петель.
7. Молотки, отвертки.
8. Рулетки, железные линейки, карандаши и маркеры.

Все вышеперечисленное потянет на  $ 350-400. Со временем придется докупить:

1. Електролобзик.
2. Фрезер ручной.
3. Шлифмашинка ленточная.
4. Мебельный кондуктор для шкантов.
5. Фен промышленный.

О станках подумаете, когда дело наладится и начнет приносить стабильный доход. Таким образом, потратив 350 долларов и арендовав гараж Вы практически запустили мебельный бизнес. Но чтобы он начал работать, нам нужны клиенты.

Где брать клиентов в мебельном бизнесе.

Ели это мебельная фабрика, работающая на склад, изготавливающая серийную мебель, то здесь и реклама, и дилерская сеть, и все остальные элементы продвижения товаров.  Но в нашем случае все это лишнее. Реклама в интернете, печатных изданиях, на столбах, как ни странно это прозвучит, может даже навредить нашему предприятию, особенно на начальном этапе.  Дело в том, что рекламируясь подобным образом, мы получаем поток клиентов, ищущих варианты. Что означает это для нас? А это значит, что из 10 заинтересованных покупателей сработает максимум один. Неплохо, если мы торгуем. Но мы разрабатываем, а это  - время и труд, которые нужно оплачивать. В будущем, когда Ваш мебельный бизнес будет процветать, заказы будут стоять в очереди, можно попробовать практиковать предоплату за дизайнерские услуги, но сейчас это слишком рискованно - Вы долгое время можете оставаться без работы. Поэтому, самый надежный метод получения клиентов - личная рекомендация.

Объясню.  Дело в том, что клиент, пришедший по рекомендации, не будет спрашивать  цену - он и так уже приблизительно в курсе дела. Несколько сотен для него роли большой не играют - главное, что он уверен в качестве, поэтому он к Вам и пришел. 90% заказчиков, пришедших по личной рекомендации удовлетворенного клиента, заказывают.

Где взять рекомендацию? Пока нет ни одного клиента, нет портфолио, - не будет и рекомендаций. Наиболее простой способ получения первых клиентов - это родственники и знакомые. То есть те, кто Вам доверяют. Приготовьтесь, что первые несколько заказов придется делать за спасибо с Вашей стороны. Если у Вас вообще нет никакого опыта в мебели - попробуйте сделать что-то себе сначала. Затем можно потихоньку подписывать родственников и знакомых, выступая уже как мебельщик. А те потянут за собой новых клиентов, ибо человек больше доверяет знакомым и увиденному, чем рекламе.

Таким образом, Вы можете спокойно, без особых затрат, начать собственный мебельный бизнес, который со временем может перерасти в мощное предприятие. Главное - делать качественно, и не срывать сроки.

В следующих статьях рассмотрим, какие изделия более выгодны, а за какие на первых порах лучше не браться,  регистрацию ЧП, ценообразование, дополнительные каналы сбыта и многое другое.